网络时代医药招商新趋势
网络时代医药招商新趋势
医药招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小医药企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就极少数招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而没有达到预期的辉煌。
医药界钟情互联网，医药电子商务成趋势。目前发达国家的医药招商电子商务发展很快，网上医药招商交易也很普遍，医药系统的电子商务化是时代发展的必然趋势。随着全球经济一体化的趋势，中国的互联网经济也正在以超乎寻常的速度发展。而互联网经济的下一趋势就是网络与传统行业相结合，医药行业就是其中之一。
提起医药行业的医药招商模式，人们马上会想起“几个人、几部电话、发布广告、参加展会、邮寄资料……”这样的字眼和情景。诚然，在药品行业发展初期，由于药品的稀缺导致的市场供需两旺使一大批有胆有识的个人通过简单初级电话营销招商而建立起原始积累。于是，这样的模式就一直延续流传至今。在这个阶段，由于行业发展的特殊性，招商企业或个人成功者十有六七，奠定了医药招商模式发展的基础。
当传统的医药招商模式和医药代理模式不能吸引代理商的兴趣，广告投入越来越多、换来的咨询电话越来越少的时候，也是企业经营状况下滑的时候。此时就存在一种变数，要么继续维持这种状态，所要做的就是增加广告和展会的投入力度，增加电话营销的成本，大力度地吸引代理商；要么就主动出击，走一条低投入高产出的医药招商新路子——网络医药招商。
互联网实验室董事长方兴东认为：“传统领域电子商务发展的前提是商品的标准化，医药和化工产品无疑是最适合电子商务的行业。” 目前发达国家的医药招商电子商务发展很快，网上医药招商网交易也很普遍。而在国内，据相关统计资料显示，我国传统的医药代理流通，年均周转次数为4次，流通费用率在12.6%，最高可达30%，而依靠互联网来完成流通的美国生物药品行业的年周转次数为15次，费用率为2.6%。一旦通过电子商务来完成流通过程的优化和流通效率的提高，可以想像，该商务平台对于我国3000亿元成交额的医药代理行业的影响力以及该商务平台所蕴涵的潜力。
从总体趋势看来，未来几年内，只有传统企业方式与互联网企业方式相结合的公司才能生存，才能发展。电子商务仍是未来的发展方向，它为世界经济的发展注入了新的活力，医药系统的电子商务化是时代发展的必然趋势。
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